當記者走進河北東迅汽車貿易公司時，琳瑯滿目的各種獎杯、獎牌，于無聲處詮釋著這家公司數年來的發展歷程。

    與此相比，更令記者感興趣的是，這家進入攪拌車行業只有13年的公司，能夠在重卡市場競爭激烈的石家莊，將所代理的攪拌車市場份額做到90%，并在當地擁有多數國有企業和大型攪拌站等優質客戶資源，令人側目。

“與傳統主機廠品牌相比較而言，聯合卡車或算后起之秀，但是其在石家莊攪拌車市場份額卻走在前列。”河北東迅汽車貿易公司總經理侯紅梅的言辭中散發著一種“鏗鏘玫瑰”的職場魅力。

河北東迅汽車貿易公司會議室一隅，各種獎杯獎牌琳瑯滿目

人無我有，人有我優，人優我專

“早于上世紀90年代，中集集團便已經在機械工程行業名聲鵲起，所以中集控股的聯合卡車我們一直非常關注，并于2012年開始正式代理聯合卡車產品。”

侯紅梅告訴記者，有中集品牌做“市場背書”，東迅汽貿在代理聯合卡車產品期間，一直能夠推陳出新，尤其在服務、金融與營銷策略等方面創新進取，每每在當地重卡市場推出一些落地營銷策略，都會受到相關競爭對手的效仿與跟風。

河北東迅汽車貿易公司堅持在營銷策略方面創新前行

眾所周知，同質化競爭帶來的最直接的影響就是對于原創者的不公。對此，侯紅梅認為，競爭對手的在營銷策略上的效仿與跟風，只會成為自己不斷創新的動力，當競爭對手在復制與執行自己去年的營銷策略時，自己面對今年的市場更是信心滿懷。

“從2012年的服務雛形，到2013年服務模式的完善;從2014年的主動服務到2015年提出、2016年運用成熟的金融服務模式，最終形成2017年三全服務模式的并駕齊驅，驅動了今年‘不停車服務’模式成型。”

在河北重卡經銷商圈內，侯紅梅給人的印象格外深刻

侯紅梅介紹道，這一切步步為營的階梯式前行，除了公司自身創新進取的驅動之外，還有聯合卡車堅持LNG不動搖的前瞻性戰略定位。

值得一提的是，早在2015年初，保定市混凝土協會成立伊始，東迅汽貿便積極加入協會，切實響應國家“一帶一路”計劃。

2017年4月，河北雄安新區成立后，侯紅梅積極響應國家政策，大力拓展新區市場，贏得了當地多家重量級用戶的信賴。“目前，類似保定秀蘭攪拌站、保定建工、建業集團這樣的優質公司都是我們的客戶，聯合卡車攪拌車在保定市場份額已達到40%。”侯紅梅說。

四大秘笈，鑄就90%的攪拌車市場份額

“雖然部分攪拌車競品的產量、市場沉淀與行業經驗勝于聯合卡車，但是在石家莊卻并不一定能夠比我們做得更出色。”侯紅梅說道，“聯合卡車攪拌車在石家莊占據了90%的市場份額，邢臺占據了60%的市場份額。”

聯合卡車LNG攪拌車

探究這背后的原因，侯紅梅認為可以歸納為四個方面。一是聯合卡車攪拌車產品(含LNG)品質過硬;二是公司通過金融政策、氣源供應、售后服務、車隊出勤率等與車輛運輸相關的資源惠利客戶;三是讓利合伙人，通過權力、責任、利益的均衡分配，永葆團隊持續創新前行的驅動力;四是快速有效為客戶解決業務過程中遇到的難題或痛點，提升客戶黏合度，進而保持聯合卡車產品在當地市場穩中有升。

“截止到今年9月份，公司共銷售聯合卡車300余臺，全年銷售量或逾500臺。”面對眼下的市場行情，侯紅梅釋然道，國務院發布《打贏藍天保衛戰三年計劃》發布后，天然氣車型備受市場青睞。一直堅定LNG產品戰略不動搖，聯合卡車更是迎來了市場的春天。